Sales & Growth (Alternance ou Stage)

Kraaft is hiring!

About

Hellooow ! Thomas, Marc, CĂ©dric, Florent, Maxime et Eliott qui vous parlent !

Notre mission chez Kraaft, c'est de transformer le suivi de chantier en une expérience aussi naturelle qu'une conversation WhatsApp.

Pour ça, on a développé une messagerie mobile professionnelle dédiée au secteur du BTP, avec trois différences principales :

  • On est axĂ© sur l'oral : Kraaft transforme n'importe quel smartphone en talkie-walkie, la voix est retranscrite en texte (mĂŞme les mots techniques et bizarres) et chacun parle dans sa propre langue !

  • On rajoute du suivi d'actions et des rapports : des points d'arrĂŞt Ă  valider, des tâches de tous les jours avec des rappels, l'identification des imprĂ©vus rencontrĂ©s sur le terrain pour mieux les refacturer, etc.

  • On connecte notre messagerie avec les outils de nos clients (un peu comme Slack!)

On a levé un tour d'amorçage il y a un an, et on a aujourd'hui plus de 300 équipes qui sont inscrites sur notre plateforme, notamment chez Bouygues E&S, La Sade, Colas, Enedis, Eurovia, Vinci & Eiffage.

🏗 https://www.kraaft.co/

Job Description

🌟On est une petite équipe (8 personnes), donc les missions seront variées :

● Participer à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre aux côtés des co-fondateurs ;
● Développer le portefeuille de clients en France, de la prospection au closing : cela veut dire passer du temps au téléphone pour qualifier les leads, organiser des démonstrations en visio ou sur l'agence (en moyenne 1 déplacement sur le terrain par semaine), écrire des propositions et suivre la signature du devis ;
â—Ź GĂ©rer la relation avec les clients existants (account management) et faire remonter leurs besoins Ă  l'Ă©quipe produit ;
● Consolider la stratégie marketing, outbound et inbound, pour générer des nouveaux leads : growth hacking, SEO, rédaction de témoignages clients, contenu, etc.

đź’™ Pourquoi nous ?

● Nous sommes 3 co-fondateurs pédagogues : un X2012, un X1999 et un sciences-piste 2011, on s'implique de folie dans nos missions et nos premiers employés sont très importants pour nous ;
● Vous passerez beaucoup de temps sur le terrain avec les clients, à visiter des chantiers, et à vous familiariser avec les enjeux de ces entreprises qui doivent se réinventer suite à la crise du Covid-19 ;
● Vous serez à un moment clé du développement de l'entreprise : nous avons déjà passé le cap difficile des premiers clients et vous verrez l'entreprise grandir, même en quelques mois ;
● Et au coeur de l'écosystème : on vient de partir de Station F pour rejoindre l'incubateur Agoranov (Doctolib, Alan, Dataiku, Criteo) dans le 6è arrondissement

đź“„ DĂ©tails pratiques

● Rémunération : 1000€ à 1500€ selon profil avec % d'intéressement sur les signatures
● Embauche souhaitée après stage
â—Ź Dates : 4 Ă  6 mois Ă  partir de janvier 2021 au plus tard (avant c'est encore mieux!)
● Lieu : Agoranov, Paris, avec possibilité de 2 jours de télé-travail par semaine si envie

Preferred Experience

đź‘· Ce que nous recherchons chez notre biz dev en herbe

  • Avant tout quelqu'un d'ambitieux qui n’a pas peur d'ĂŞtre exposĂ© aux clients !
  • mais aussi quelqu'un d'exigeant avec son travail et qui a envie d'apprendre vite ;
  • Une appĂ©tence pour notre marchĂ© et notre produit ;
  • Une expĂ©rience en ventes, en growth hacking ou en marketing est un + ;
  • La maitrise des outils suivants est un + : Pipedrive, Lemlist, PhantomBuster, Mailchimp, Notion, Airtable ;
  • Et enfin le plus important : quelqu'un qui va toujours au contact, par tĂ©lĂ©phone et sur le terrain, et pour qui vendre une proposition de valeur et closer des clients est un challenge excitant !

Additional Information

  • Contract Type: Internship (Between 4 and 6 months)
  • Start Date: 04 January 2021
  • Location: Paris, France (75013)
  • Occasional remote authorized